# Mainosmateriaalien testaus: versiot nopeasti

[Canonical HTML page](https://gradiently.design/fi/guide/ad-creative-testing)

Mainostestit eivät usein opeta mitään, koska liian moni asia muuttui kerralla tai versioiden teko kesti niin kauan, että niitä syntyi vain kaksi. Molemmat ongelmat ratkaistaan ennen testiä.

## The short version

- Mainosmateriaalien testaus vertaa versioita, jotka eroavat toisistaan yhdellä harkitulla tavalla. Näin opit, mikä saa ihmiset pysähtymään ja toimimaan.
- Hyödyllinen testi muuttaa yhtä asiaa kerrallaan, kuten otsikkoa, kuvaa, tarjousta tai aloitusruutua, ja pitää kaiken muun ennallaan.
- Kun brändi-ilme pysyy samana kaikissa versioissa, tulos kertoo viestistä eikä äkillisestä tyylimuutoksesta.
- Versiot syntyvät nopeimmin yhdestä pohjasuunnitelmasta ja vaihtuvien sanojen taulukosta.
- Päätä onnistumisen mittari ennen testiä ja vältä mainosten muokkaamista testin aikana.

**Mainosmateriaalien testaus** tarkoittaa yhdellä harkitulla tavalla eroavien mainosversioiden ajamista. Säilytä toimiva vaihtoehto ja vertaa siihen seuraavaa ideaa. Menetelmä on yksinkertainen: lukitse brändi-ilme, valitse yksi muuttuja, kirjoita siitä kolme tai neljä versiota, tee ne yhdestä pohjasuunnitelmasta ja arvioi ennalta valitulla mittarilla. Vaikein osa on yleensä tuotanto. Siinä säästät eniten aikaa.

## Mitä mainoksessa kannattaa testata

Aloita mainoksen merkitystä muuttavista asioista ja jätä kosmeettiset yksityiskohdat myöhemmäksi. Uusi otsikko tai tarjous voi muuttaa sitä, kuka reagoi. Hieman erilainen painikkeen sävy opettaa harvoin paljon.

| Muuttuja | Mikä muuttuu | Esimerkkiversiot |
| --- | --- | --- |
| Viesti | Syy kiinnostua | Säästää aikaa · Säästää rahaa · Näyttää paremmalta |
| Otsikko | Kuvan sanat | Illallinen 15 minuutissa · Ei enää noutoruokasyyllisyyttä |
| Tarjous | Mitä katsoja saa | Ilmainen toimitus · Ilmainen jälkiruoka · Ilmainen reseptiopas |
| Kuva | Tuotekuva tai pääkuva | Tuote yksin · Tuote käytössä · Pelkkä teksti |
| Formaatti | Sijoittelu ja muoto | Pystysyöte · Pystytarina · Karuselli |
| Aloitusruutu | Videon ensimmäinen sekunti tai ensimmäinen kortti | Lähikuva · Suuri numero · Kysymys |

Kuusi testattavaa muuttujaa, suunnilleen suurimmasta merkitysmuutoksesta pienimpään.

## Muuta yhtä asiaa ja pidä ilme samana

Jos versiossa B on uusi otsikko, kuva ja väri ja se voittaa, et ole oppinut mitään uudelleen käytettävää. Lukitse kaikki paitsi testattava muuttuja. Myös brändi-ilme: taustan, fonttien, logon paikan ja marginaalien pitää olla samat kaikissa versioissa. Silloin tulos kertoo viestistä eikä äkillisestä tyylimuutoksesta.

Pystymainos otsikolla Illallinen 15 minuutissa ja merkinnällä Versio A

Versio A nostaa nopeuden kärkeen.

Sama pystymainos otsikolla Ei enää noutoruokasyyllisyyttä ja merkinnällä Versio B

Versio B aloittaa tunteesta. Tausta, teksti, lisätiedot ja asettelu ovat samat, joten vain otsikkoa testataan.

### Sekava testi

- Otsikko, kuva ja väri kaikki vaihtuivat
- Jokainen versio suunniteltiin alusta
- Kaksi versiota, koska useampaan kului liikaa aikaa
- Onnistumisen mittari valittiin tulosten jälkeen
- Mainoksia muokattiin puolivälissä

### Selkeä testi

- Yksi muuttuja vaihtui, muu pysyi samana
- Jokainen versio tehtiin yhdestä pohjasuunnitelmasta
- Kolme tai neljä versiota minuuteissa
- Onnistumisen mittari kirjattiin etukäteen
- Mainoksia ei muutettu ennen testin loppua

## Versiot nopeasti taulukosta

Tuotanto hidastaa testejä. Jokaisen version tekeminen käsin tuo pieniä vahingollisia eroja ja rajoittaa määrää. Erota suunnitelma sanoista: yksi pohjasuunnitelma tekstipaikkoineen ja taulukko, jossa on yksi rivi versiota kohti.

```text
versio,otsikko,lisätieto,tarjous
A,Illallinen 15 minuutissa.,Tuoreet reseptilaatikot toimitetaan viikoittain,Ilmainen toimitus ensimmäiseen laatikkoon
B,Ei enää noutoruokasyyllisyyttä.,Tuoreet reseptilaatikot toimitetaan viikoittain,Ilmainen toimitus ensimmäiseen laatikkoon
C,Kokkaa jotain uutta tänään.,Tuoreet reseptilaatikot toimitetaan viikoittain,Ilmainen toimitus ensimmäiseen laatikkoon
D,Viikon illalliset valmiiksi mietitty.,Tuoreet reseptilaatikot toimitetaan viikoittain,Ilmainen toimitus ensimmäiseen laatikkoon
```

Testitaulukko: neljä otsikkoa, muu täysin sama. Versiosarake nimeää suunnitelmat, jotta voit yhdistää ne tuloksiin.

Gradiently Pron joukkoluonti toimii juuri näin: yksi sivu ja CSV, jokainen sarake yhdistettynä tekstipaikkaan, kaikkien versioiden tarkistus ennen sivujen luontia ja yksi kumoaminen, jos haluat aloittaa uudelleen. Taulukko pysyy selaimessasi. Muuta sitten koko erä kaikkiin mainospaikkoihin yhdellä kertaa. Tausta piirretään uudelleen jokaiseen muotoon sanat luettavina pitäen. [Suunnitelmien joukkoluonti taulukosta](https://gradiently.design/fi/guide/bulk-create-from-spreadsheet) opastaa vaiheet, ja [somesisällön luominen erissä](https://gradiently.design/fi/guide/batch-create-social-media-content) käsittelee laajempaa työnkulkua.

## Testaamisen arvoisten versioiden kirjoittaminen

Versioiden pitää olla eri ideoita, ei synonyymejä. Illallinen 15 minuutissa ja Illallinen vartissa eivät testaa mitään. Illallinen 15 minuutissa ja Ei enää noutoruokasyyllisyyttä vertaavat nopeutta tunteeseen. Se on oikea kysymys asiakkaastasi. [Sometekstien kirjoittaminen](https://gradiently.design/fi/guide/writing-copy-for-visuals) kertoo lisää lyhyistä riveistä, jotka kantavat idean.

- **Eri syyt:** nopeus, raha, laatu, status tai helpotus.
- **Saman syyn eri kehystykset:** hyöty, kuten enemmän vapaita iltoja, vastaan menetys, kuten ruokahävikin lopettaminen.
- **Eri täsmällisyys:** yleinen lupaus vastaan konkreettinen luku, jonka takana voit seistä.
- **Eri äänet:** suora väite, kysymys tai ohje.

Tekoälykirjoittaja auttaa löytämään vaihtelua. Pyydä Designerilta kymmenen otsikkoa yhdestä muuttujasta brändipaketin äänellä. Säilytä neljä keskenään erilaisinta ja lisää ne taulukkoon.

## Testin ajaminen ja tulosten tulkinta

1. **Kirjaa kysymys** Yksi lause: toimiiko nopeudesta aloittaminen uusia asiakkaita varten paremmin kuin tunteesta aloittaminen?
2. **Valitse mittari ensin** Klikkaukset, rekisteröitymiset, ostot tai tuloskohtainen kustannus. Valitse todellista tavoitettasi lähinnä oleva mittari ja pysy siinä.
3. **Käytä alustan testityökaluja** Meta ja LinkedIn tarjoavat molemmat tapoja jakaa budjetti versioiden kesken. Ne pitävät yleisöt vertailukelpoisina tavalla, johon käsivertailu ei pysty.
4. **Anna testin olla** Mainoksen muokkaaminen kesken testin sotkee vertailun. Metassa merkittävä muutos voi palauttaa mainoksen oppimisvaiheeseen. Anna testin jatkua, kunnes alusta raportoi selvän tuloksen tai budjetti on käytetty.
5. **Säilytä voittaja ja testaa seuraavaa muuttujaa** Voittavasta versiosta tulee uusi vertailutaso. Vaihda seuraava muuttuja, kuten tarjous, ja aja testi uudelleen.

## Pidä oppimasi tallessa

Testin todellinen arvo on opissa, ei voittavassa mainoksessa. Pidä yksinkertaista lokia: päivä, kysymys, versiot, mittari, tulos ja mitä teet toisin. Muutaman kierroksen jälkeen tiedät, mihin syihin asiakkaasi reagoivat. Uudet kampanjat alkavat tiedosta arvauksen sijaan.

| Testi | Muuttuja | Voittaja | Oppi |
| --- | --- | --- | --- |
| Kierros 1 | Viesti | Nopeus | Uudet asiakkaat välittävät ensin ajasta |
| Kierros 2 | Tarjous | Ilmainen toimitus | Yksinkertainen tarjous voitti monimutkaisen |
| Kierros 3 | Kuva | Tuote käytössä | Ihmiset haluavat nähdä aterian, eivät laatikkoa |

Esimerkkiloki kuvitteellisista kierroksista. Omasi on erilainen. Tärkeää on tapa kirjata opittu asia.

Koska versiot jakavat saman ilmeen, brändi pysyy tunnistettavana voittajasta riippumatta. Sijoittelujen yksityiskohdat löydät oppaista [Facebook-mainoksen suunnittelu](https://gradiently.design/fi/guide/facebook-ad-design), [Instagram-mainoksen suunnittelu](https://gradiently.design/fi/guide/instagram-ad-design) ja [LinkedIn-mainoksen suunnittelu](https://gradiently.design/fi/guide/linkedin-ad-design).

## FAQ

### Mitä mainosmateriaalien testaus tarkoittaa?

Ajat mainosversioita, jotka eroavat yhdellä harkitulla tavalla, kuten otsikoltaan tai kuvaltaan. Näin opit, mikä tuottaa paremman tuloksen.

### Kuinka monta mainosversiota kannattaa testata kerralla?

Kolme tai neljä yhden muuttujan versiota on käytännöllinen alku. Useampi jakaa budjetin pienempiin osiin ja hidastaa selkeän vastauksen saamista.

### Mitä mainoksessa kannattaa testata ensin?

Aloita viestistä tai otsikosta, koska se muuttaa mainoksen merkitystä. Testaa värin kaltaisia yksityiskohtia myöhemmin.

### Miten teen mainosversioita nopeasti?

Rakenna yksi pohjasuunnitelma tekstipaikkoineen ja täytä ne taulukosta, jossa on yksi rivi versiota kohti. Muuta sitten sarja jokaiseen sijoittelukokoon.

### Pitääkö mainosversioiden näyttää erilaisilta?

Vain testattavan muuttujan osalta. Pidä tausta, fontit ja asettelu samoina, jotta tulos kertoo yhdestä muutoksesta.