La versión corta
- Probar creatividades publicitarias consiste en comparar versiones de un anuncio que se diferencian en un solo aspecto deliberado, para saber qué hace que la gente se detenga y actúe.
- Una prueba útil cambia una variable cada vez, como el titular, la imagen, la oferta o el primer fotograma, mientras todo lo demás permanece fijo.
- Mantener el mismo estilo de marca en todas las variaciones hace que los resultados reflejen el mensaje y no un cambio repentino de estilo.
- Las variaciones se producen más rápido a partir de un diseño maestro y una hoja de cálculo con las palabras que cambian.
- Decide la medida de éxito antes de empezar la prueba y evita editar los anuncios mientras está en marcha.
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Las pruebas de creatividades publicitarias consisten en lanzar versiones de un anuncio que se diferencian en un solo aspecto deliberado, quedarte con lo que funciona y probar la siguiente idea contra ello. El método es sencillo: fija el estilo de tu marca, elige una variable, escribe tres o cuatro versiones, crea cada una desde un diseño maestro y júzgalas con una medida elegida de antemano. Lo difícil suele ser la producción, y ahí es donde más tiempo se puede ahorrar.
Qué probar en un anuncio
Empieza por las variables que cambian el significado del anuncio y deja los detalles estéticos para más tarde. Un titular o una oferta nuevos pueden cambiar quién responde; un tono de botón ligeramente distinto rara vez te enseña mucho.
Versiones de ejemplo
Versiones de ejemplo
Versiones de ejemplo
Versiones de ejemplo
Versiones de ejemplo
Qué cambia
Versiones de ejemplo
Cambia una cosa y mantén fijo el estilo
Si la versión B tiene un titular nuevo, una foto nueva y un color nuevo, y gana, no has aprendido nada reutilizable. Fija todo menos la variable que pruebas. Eso incluye el estilo de marca: el fondo, las fuentes, la posición del logotipo y los márgenes deben ser idénticos en todas las variaciones, para que el resultado refleje el mensaje y no un cambio repentino de estilo.
La versión A apuesta por la rapidez.
La versión B apuesta por una emoción. El fondo, la tipografía, el detalle y la composición son idénticos, así que solo se prueba el titular.
Prueba confusa
- Cambian titular, imagen y color a la vez
- Cada variación diseñada desde cero
- Dos versiones, porque hacer más llevaba demasiado
- Medida de éxito elegida tras ver los resultados
- Anuncios editados a mitad de prueba
Prueba limpia
- Cambia una variable y el resto queda fijo
- Cada variación creada desde un diseño maestro
- Tres o cuatro versiones, hechas en minutos
- Medida de éxito anotada de antemano
- Se deja en paz hasta terminar la prueba
Cómo hacer variaciones rápido desde una hoja de cálculo
La producción es donde se atascan las pruebas. Diseñar cada variación a mano invita a pequeñas diferencias accidentales y limita cuántas haces. La solución es separar el diseño de las palabras: un diseño maestro con sus huecos de texto y una hoja de cálculo con una fila por variación.
variante,titular,detalle,oferta
A,Cena en 15 minutos.,Cajas de recetas frescas entregadas cada semana,Envío gratis en tu primera caja
B,Comida a domicilio sin culpa.,Cajas de recetas frescas entregadas cada semana,Envío gratis en tu primera caja
C,Cocina algo nuevo esta noche.,Cajas de recetas frescas entregadas cada semana,Envío gratis en tu primera caja
D,Las cenas de tu semana resueltas.,Cajas de recetas frescas entregadas cada semana,Envío gratis en tu primera cajaLa creación en lote de Gradiently Pro funciona exactamente así: una página más un CSV, cada columna conectada a un hueco de texto, una revisión de cada versión antes de crear las páginas y un único Deshacer si quieres empezar de nuevo. La hoja de cálculo se queda en tu navegador. Después, adapta el lote a todas las ubicaciones de una vez, y el fondo se renderiza de nuevo en cada forma con las palabras legibles. Crear diseños en lote desde una hoja de cálculo lo explica paso a paso, y crear contenido para redes sociales por lotes cubre el flujo de trabajo completo.
Cómo escribir variaciones que merezca la pena probar
Las variaciones deben ser ideas realmente distintas, no sinónimos. Cena en 15 minutos y Cena en un cuarto de hora no prueban nada. Cena en 15 minutos y Adiós a la culpa del take away enfrentan rapidez y emoción, que es una pregunta real sobre tu cliente. El copywriting para redes sociales tiene más sobre cómo escribir frases cortas que transmitan una idea.
- Motivos distintos: rapidez, dinero, calidad, estatus, alivio.
- Encuadres distintos de un mismo motivo: ganancia (más tardes libres) frente a pérdida (deja de tirar comida).
- Concreción distinta: una promesa general frente a una cifra concreta que puedas respaldar.
- Voces distintas: afirmación directa, pregunta, instrucción.
Un redactor con IA es útil aquí para ampliar el abanico. Pide al Designer diez titulares sobre una variable con la voz de tu kit de marca, quédate con los cuatro más distintos entre sí y ponlos en la hoja.
Lanzar la prueba y leer los resultados
- 1
Escribe la pregunta
Una frase: ¿Apostar por la rapidez funciona mejor que apostar por la emoción con clientes nuevos?
- 2
Elige primero la medida
Clics, registros, compras o coste por resultado. Elige la más cercana a lo que de verdad quieres y no la cambies.
- 3
Usa las herramientas de prueba de la plataforma
Meta y LinkedIn ofrecen formas de repartir el presupuesto entre versiones. Mantienen las audiencias comparables, algo que una comparación manual no consigue.
- 4
Déjalo en paz
Editar un anuncio durante la prueba enturbia la comparación, y en Meta una edición importante puede devolver el anuncio a su fase de aprendizaje. Déjalo correr hasta que la plataforma informe de un resultado claro o se agote el presupuesto.
- 5
Quédate con la ganadora y prueba la siguiente variable
La versión ganadora pasa a ser el nuevo control. Cambia la siguiente variable, por ejemplo la oferta, y vuelve a lanzar.
Cómo guardar lo que aprendes
El valor real de una prueba es la lección, no el anuncio ganador. Lleva un registro sencillo: fecha, pregunta, versiones, medida, resultado y qué harás distinto. Tras unas rondas sabrás a qué motivos responden tus clientes, y las nuevas campañas partirán del conocimiento y no de suposiciones.
Ganadora
Lección
Ganadora
Lección
Ganadora
Lección
Como todas las variaciones comparten un mismo estilo, tu marca sigue siendo reconocible gane la versión que gane. Para los detalles de cada ubicación, consulta el diseño de anuncios de Facebook, el diseño de anuncios de Instagram y el diseño de anuncios de LinkedIn.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las pruebas de creatividades publicitarias?
Lanzar versiones de un anuncio que se diferencian en un solo aspecto deliberado, como el titular o la imagen, para saber cuál obtiene mejores resultados.
¿Cuántas variaciones de un anuncio debo probar a la vez?
Tres o cuatro versiones de una sola variable son un buen comienzo. Más versiones reparten el presupuesto en porciones más finas y tardan más en dar una respuesta clara.
¿Qué debo probar primero en un anuncio?
Empieza por el mensaje o el titular, porque cambia el significado del anuncio. Prueba los detalles, como el color, más adelante.
¿Cómo hago variaciones de anuncios rápidamente?
Crea un diseño maestro con huecos de texto y rellénalos desde una hoja de cálculo con una fila por variación; después adapta el conjunto a cada ubicación.
¿Deben las variaciones de un anuncio verse distintas entre sí?
Solo en la variable que pruebas. Mantén idénticos el fondo, las fuentes y la composición para que el resultado refleje ese único cambio.
Escrito por Gradiently
El equipo detrás de Gradiently, una herramienta de diseño creada en torno a los Marks: degradados vivos que hacen que todo lo que diseñas parezca tuyo.
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