Lyhyesti
- Suurin osa B2B-markkinoinnista näyttää samalta, koska se käyttää samoja sinisiä paletteja, isometrisiä kuvituksia ja kokousten kuvapankkikuvia.
- Yhdestä taustasta, fonttiparista, muutamasta taitosta ja vakiokoista koostuva pieni suunnittelujärjestelmä tuottaa omaleimaisempia aineistoja kuin joka kerta alusta tehty suunnittelu.
- Asiakastarinakortti toimii parhaiten, kun se aloittaa yhdestä mitattavasta tuloksesta ja nimeää asiakkaan vain luvalla.
- Jokaisella jaettavalla sivulla tulisi olla oma 1200×630-Open Graph -kuva, sillä linkkiesikatselu on usein ostajan ensikosketus.
- LinkedIn on B2B-sisällön keskeinen syöte, ja 1080×1350-pystykuvat vievät siinä eniten tilaa.
Tällä sivulla
Hyvä B2B-markkinoinnin suunnittelu näyttää yhdeltä yritykseltä, ei koko toimialalta. Siihen tarvitaan pieni järjestelmä erillisten aineistojen pinon sijaan: tunnistettava oma tausta, yksi fonttipari, neljä tai viisi taittoa sekä vakiokoot LinkedIniin, linkkiesikatseluihin ja dioihin. Täytä taitot aidoilla luvuilla ja asiakkailla kuvapankkikuvien ja isometristen hahmojen sijaan. Asiakastarinakortit, webinaarimainokset ja linkkikuvat alkavat silloin näyttää jonkun omilta.
Miksi B2B-markkinointi näyttää samalta
B2B-tiimit työskentelevät nopeasti, pienillä suunnittelubudjeteilla ja paineessa näyttää turvallisilta. Tuloksena on yhteinen kuvakieli: luotettava sininen, litteitä hahmoja jättikannettavien ääressä, kättelykuvia ja ilmassa leijuvia koontinäyttöjä. Se ei ole väärin, mutta se jää näkymättömäksi. Kilpailijoita täynnä olevassa syötteessä se maksaa. Ilmiötä tarkastelee miksi kaikki syötteet näyttävät samalta.
Näyttää kuvapankilta
- Yrityssininen, koska se tuntuu turvalliselta
- Isometriset hahmot ja leijuvat koontinäytöt
- Kättelyt, kaupunkisiluetit ja kokoushuonekuvat
- ”Innovatiivisia ratkaisuja” otsikkona
- Uusi tyyli joka kampanjaan
Näyttää sinulta
- Tausta ja paletti, joita kukaan muu ei käytä
- Aidot tuotenäkymät tiukasti rajattuina
- Oma tiimisi ja asiakkaasi, luvalla
- Yksi tulos tai väite selvin sanoin
- Sama järjestelmä kaikissa aineistoissa
Rakenna ensin pieni suunnittelujärjestelmä
Järjestelmä kuulostaa suurelta hankkeelta. Markkinointiaineistoille se on yksi sivu päätöksiä, joka säästää jatkossa tunteja joka viikko.
Miksi
Valinta
Miksi
Miksi
Miksi
Valinta
Miksi
SaaS-tiimeille SaaS-brändi käsittelee identiteettiä tarkemmin. Tässä tavoite on rajatumpi: millainen identiteetti onkaan, sovella sitä samalla tavalla joka kerta.
Asiakastarinakortit, joihin ostajat uskovat
Asiakastarinat kuuluvat vakuuttavimpiin B2B-sisältöihin ja usein huonoimmin suunniteltuihin: pitkä PDF, jota kukaan ei avaa. Nosta tulos korttiin, jonka lukee kahdessa sekunnissa, ja linkitä koko tarinaan. Asiakastarinan suunnittelu käsittelee pitkää versiota.
Esimerkkitaitto: tulos otsikkona ja asiayhteys alla. Asiakkaan nimi lisätään vain kirjallisella luvalla.
- Aloita yhdestä mitattavasta tuloksesta. Ennen ja jälkeen hahmottuu nopeimmin.
- Nimeä asiakas ja käytä logoa vain luvalla. Pidä asiakkaan brändi tulosta pienempänä.
- Lisää yksi rivi asiayhteyttä, jotta luku merkitsee jotain.
- Jatka saman asiakkaan lainauskortilla hänen omin sanoin.
- Käytä samaa taittoa joka asiakastarinassa, jotta ne muodostavat sarjan.
- Tee kortista myös myyntiesityksen dia, jotta näyttö näkyy puheluissa ja syötteissä.
Webinaarien ja tapahtumien mainokset
Webinaarit ovat B2B:n perussisältöä. Niiden kuvat noudattavat tarkkaa hierarkiaa: ensin aihe, sitten päivä ja aika aikavyöhykkeineen, lopuksi puhujat. Koko ohje löytyy artikkelista webinaarin mainoskuvat. Järjestelmässä tapahtumat on yksi viidestä taitosta samalla taustalla kuin kaikki muukin.
LinkedIn-syötteen versio: aihe suurena, päivä ja aikavyöhyke heti alla.
Ilmoittautumissivun linkkiesikatselu: samat sanat leveässä muodossa.
LinkedIn-koot B2B-sisällölle
LinkedInissä nähdään suurin osa B2B-sisällöstä. Pystykuvat vievät syötteessä eniten tilaa, asiakirjat kantavat pidempiä selityksiä ja yrityskansi kehystää muuta. Maksettuja sijoitteluja käsittelee LinkedIn-mainoksen suunnittelu.
Pystyjulkaisu 1080×1350
1080 × 1350
Neliöjulkaisu 1200×1200
1200 × 1200
Linkkikuva 1200×627
1200 × 627
Yrityskansi 2256×382
2256 × 382
Open Graph -kuva jokaiselle sivulle
Kun ostaja liittää hinnoittelusivusi Slackiin tai kollega jakaa blogisi LinkedInissä, linkkiesikatselu luo ensivaikutelman. Ilman Open Graph -kuvaa näkyy tyhjä laatikko tai satunnainen logo. Anna jokaiselle tärkeälle sivulle oma 1200×630-kuva saman järjestelmän mukaan kuin muutkin aineistot. Open Graph -kuvakoko kattaa yksityiskohdat, ja dynaamiset OG-kuvat näyttää, miten ne luodaan automaattisesti joka blogitekstille.
<meta property="og:title" content="Pricing pages that convert: live webinar" />
<meta property="og:description" content="45 minutes on what makes B2B pricing pages work." />
<meta property="og:image" content="https://example.com/og/webinar-pricing.png" />
<meta property="og:image:width" content="1200" />
<meta property="og:image:height" content="630" />
<meta name="twitter:card" content="summary_large_image" />Tee järjestelmästä helppo koko tiimille
B2B-aineistoja tekevät suunnittelijoiden lisäksi tuotemarkkinoijat, myynti, perustajat ja toimistot. Järjestelmä säilyy vain, jos sen käyttäminen on sivuuttamista helpompaa. Gradientlyssä brändipaketti säilyttää logon, paletin, fontit ja äänensävyn. Taustana on Mark, jota muu yritys ei voi käyttää lunastuksesi jälkeen, ja Automaattinen muste pitää otsikot luettavina ilman laatikoita tai varjoja. ChatGPT:ssä tai Claudessa toimivat tiimit voivat yhdistää Gradientlyn ja pyytää asiakastarinakorttia tai webinaarimainosta, joka avautuu Studioon valmiiksi brändin mukaisena. Yhdistä tekoälyavustaja selittää asennuksen.
Usein kysyttyä
Miten teen B2B-markkinoinnin ilmeestä vähemmän geneerisen?
Valitse yksi omaleimainen tausta ja paletti, käytä aitoja tuotenäkymiä ja asiakkaita kuvapankkikuvien ja kuvitusten sijaan sekä sovella samoja muutamia taittoja kaikkiin aineistoihin.
Minkä kokoisia B2B:n LinkedIn-julkaisujen tulisi olla?
Pystykuva 1080×1350 vie syötteessä eniten tilaa. Käytä neliöjulkaisuihin kokoa 1200×1200 ja linkkikuviin 1200×627.
Mitä asiakastarinakuvassa tulisi olla?
Yksi mitattava tulos otsikkona, yksi rivi asiayhteyttä ja asiakkaan nimi tai logo vain luvalla. Linkitä koko tarinaan.
Minkä kokoinen Open Graph -kuva on?
1200×630 pikseliä. Aseta se og:image-tagilla jokaiselle sivulle, jota odotat ihmisten jakavan.
Kirjoittanut Gradiently
Gradientlyn tiimi. Gradiently on Markien ympärille rakennettu suunnittelutyökalu: eläviä liukuvärejä, joiden ansiosta kaikki suunnittelemasi näyttää omaltasi.
Katso profiilimme