Lyhyesti
- Uskottava valmentajan brändäys yhdistää täsmällisen lupauksen yhtenäiseen ilmeeseen: omat kasvot, pieni paletti, yksi tai kaksi fonttia ja selkeät palvelujulkaisut.
- Nopein tapa näyttää kaikilta muilta valmentajilta on kultainen kaunokirjoitus, kuvapankin rantakannettava ja epämääräiset lupaukset.
- Palvelujulkaisun pitää kertoa, kenelle se on, mitä ongelmaa se käsittelee, mikä toteutustapa on ja mitä tehdä seuraavaksi.
- Asiakasarviokorteissa pitää käyttää oikeiden asiakkaiden omia sanoja heidän luvallaan ilman vihjausta taatuista tuloksista.
- Webinaarin markkinointi toimii parhaiten yhdellä suunnitelmalla, joka sovitetaan LinkedIniin, tarinoihin, sähköpostiin ja diaan.
Tällä sivulla
Hyvä valmentajan brändäys saa vieraan uskomaan apuusi jo ennen puhelun varaamista. Se perustuu kolmeen asiaan: täsmälliseen lupaukseen siitä, ketä autat ja missä, omiin kuviin, pieneen palettiin ja yhteen tai kahteen fonttiin rakennettuun yhtenäiseen ilmeeseen sekä julkaisuihin, jotka selittävät palvelusi selvästi. Henkilö- ja yritysvalmentajia arvioidaan luottamuksen kautta, ja luottamus kasvaa toistosta. Siksi ilmeen nokkeluutta tärkeämpää on, että se pysyy samana joka kohtaamisessa.
Miltä uskottava valmentajan brändi näyttää
Valmennusmarkkina on täynnä samanlaisia valmispohjia, jotka asiakkaat ovat oppineet ohittamaan. Uskottavuus tulee täsmällisyydestä: nimetty yleisö, oikeat kasvot, selkeä toteutustapa ja ihmisen kuuloiset sanat.
Näyttää kaikilta valmentajilta
- Kultaiset kaunokirjoitusfontit ja marmoritekstuurit
- Kuvapankin kannettavat rannalla
- ”Vapauta potentiaalisi” -otsikot
- Uusi valmispohjatyyli joka viikko
- Kuvakaappaukset tuloväitteistä
Näyttää omalta toiminnalta
- Yksi luettava otsikkofontti ja yksi leipätekstifontti
- Omat kuvat hyvässä valossa
- ”Valmennusta uusille esihenkilöille”
- Samat asettelut, vain sanat vaihtuvat
- Asiakkaiden oikeat sanat heidän luvallaan
Mikään tästä ei vaadi suurta budjettia. Tarvitaan kirjattu päätös siitä, ketä palvelet, sekä ilme, johon sitoudut vähintään vuodeksi. Henkilöbrändäys käsittelee asemointia; tämä artikkeli keskittyy visuaalisuuteen.
Valitse henkilöbrändin paletti
Valitse värit sen perusteella, miltä tapaaminen kanssasi tuntuu, älä muodin mukaan. Kokeneiden johtajien valmentaja voi suosia rauhallisia, tiiviitä sävyjä; luovien yrittäjien valmentaja lämpimämpiä ja kirkkaampia. Valitse pohja, pääväri, tukisävy ja yksi korostus painikkeisiin ja varauslinkkeihin.
Brändivärien valinta syventyy paletin valintaan ja testaamiseen, myös tekstin kontrastin tarkistamiseen.
Palvelujulkaisut, jotka selittävät mitä myyt
Moni valmentaja julkaisee inspiraatiota kuukausia kertomatta koskaan, mitä myy. Palvelujulkaisu on tarkoituksella suoraviivainen. Käy läpi neljä kysymystä, niin asettelu syntyy lähes itsestään.
- 1
Kenelle palvelu on
Nimeä ihminen: uusi esihenkilö, töihin palaava vanhempi, yrittäjä ennen ensimmäistä rekrytointia.
- 2
Mikä ongelma
Yksi ongelma asiakkaan sanoin, kuten ”kokoukset ohjaavat sinua, et sinä niitä”.
- 3
Mikä toteutustapa
Kaksitoista viikoittaista puhelua, puolen päivän tehotapaaminen tai kahdeksan hengen ryhmäohjelma.
- 4
Mitä seuraavaksi
Yksi toiminto: varaa puhelu, liity odotuslistalle tai vastaa yhdellä sanalla.
Palvelujulkaisu, joka vastaa yhdellä silmäyksellä kysymyksiin kenelle, mitä ja miten.
Karusellin toinen sivu listaa aiheita, ei lupauksia.
Webinaarin markkinointikuvat
Ilmaisissa webinaareissa ja työpajoissa monet valmentajat tapaavat tulevia asiakkaita. Mainoksen pitää näyttää samalta kaikkialla: LinkedInissä, tarinoissa, sähköpostilistalla ja osallistujien näkemässä aloitusdiassa.
Koko
Mitä näyttää
Koko
Mitä näyttää
Koko
Mitä näyttää
Koko
Mitä näyttää
Koko
Mitä näyttää
Päivä, aika, aikavyöhyke ja kesto yhdellä rivillä. Ihmiset päättävät näiden neljän tiedon perusteella.
Webinaarin markkinointikuvat sisältää kokonaisen lähtölaskenta-aikataulun. Pidä tarinan sanat keskellä turva-aluetta, jotta linkkitarra ja sovelluksen painikkeet eivät peitä niitä. Gradiently Pro säästää tässä aikaa: tee LinkedIn-julkaisu kerran ja muuta se kaikkiin yllä oleviin kokoihin yhdellä kertaa. Tausta tekee sanoille tilaa jokaisessa koossa.
Rehelliset asiakasarviokortit
Asiakasarviot vaikuttavat juuri aitoutensa vuoksi. Pyydä kirjallinen lupa, käytä asiakkaan sanoja kiillottamatta niitä markkinointitekstiksi ja anna hänen valita, miten hänet nimetään. Vältä vihjausta kaikkien saamasta tuloksesta. Mainonnan valvojat, kuten Britannian ASA ja Yhdysvaltojen FTC, pitävät arvioita väitteinä, joista olet vastuussa.
Lyhyt, täsmällinen rivi asiakkaan omin sanoin. Täsmällisyys voittaa ylisanojen käytön joka kerta.
Asiakasarviojulkaisun suunnittelu käsittelee asetteluja, ja henkilöbrändin kuvat auttaa omissa kuvissasi, joita tarvitaan kautta kokonaisuuden. Jos kuvasi ja palettisi riitelevät, Studio voi sävyttää kuvan Markin väreillä kaksisävyiseksi tai pehmeäksi värilaveeraukseksi. Näin vanhakin kasvokuva liittyy ilmeeseen.
Valmentajan viikoittainen julkaisurytmi
Yhtenäisyys on helpompaa, kun jokaisella päivällä on tehtävä. Neljän julkaisun viikko pitää sinut näkyvissä tekemättä sisällöstä toista yritystä. Jokainen julkaisutyyppi saa oman kiinteän asettelun, jotta vain sanat vaihtuvat.
- Maanantai, opetus: yksi ajatus työstäsi vinkkikorttina tai lyhyenä karusellina.
- Keskiviikko, tarina: asiakkaissa näkemäsi ilmiö anonyymisti omalla äänelläsi.
- Torstai, näyttö: asiakasarviokortti tai kuvaus ohjelman toiminnasta.
- Perjantai, palvelu: mitä on avoinna, kenelle se sopii ja miten varataan.
Pidä palvelujulkaisujen osuus pienenä mutta älä nollassa. Kuukausia seuranneet lukijat tarvitsevat usein vain selkeän, rauhallisen kutsun. He eivät voi hyväksyä kutsua, jota et esitä.
Usein kysyttyä
Mitkä värit sopivat valmentajan brändiin?
Värit, jotka vastaavat kanssasi työskentelyn tunnetta. Rauhalliset, syvät sävyt sopivat johtamisvalmennukseen; lämpimämmät ja kirkkaammat luovaan tai hyvinvointivalmennukseen. Varaa yksi korostus varauslinkeille.
Miten elämäntaitovalmentaja näyttää verkossa uskottavammalta?
Nimeä auttamasi yleisö, käytä omia kuvia, selitä palvelun toteutustapa ja säilytä yhtenäinen ilme vaihtuvien valmispohjien sijaan.
Mitä valmennuksen palvelujulkaisussa pitäisi olla?
Kenelle se on, käsiteltävä ongelma, toteutustapa ja yksi selkeä seuraava askel, kuten puhelun varaaminen.
Voinko käyttää asiakasarvioita somessa?
Kyllä, asiakkaan kirjallisella luvalla ja hänen omin sanoin, ilman vihjausta siitä, että jokainen asiakas saa saman tuloksen.
Minkä kokoinen LinkedIn-webinaarimainoksen pitäisi olla?
Käytä pystyjulkaisussa kokoa 1080×1350 ja ilmoittautumislinkin kuvassa kokoa 1200×627.
Kirjoittanut Gradiently
Gradientlyn tiimi. Gradiently on Markien ympärille rakennettu suunnittelutyökalu: eläviä liukuvärejä, joiden ansiosta kaikki suunnittelemasi näyttää omaltasi.
Katso profiilimme