B2B-markedsføring og design: materiell som ikke ser ut som stock

Godt B2B-design ser ut som ett selskap, ikke som bransjen. Veien dit er et lite system i stedet for en haug med separat materiell: én bakgrunn som er gjenkjennelig din, ett skriftpar, fire eller fem layouter og faste størrelser for LinkedIn, lenkeforhåndsvisninger og presentasjoner. Fyll layoutene med ekte tall og ekte kunder i stedet for stockbilder og isometriske figurer, så begynner kundecasekortene, webinarreklamene og lenkeforhåndsvisningene dine å se ut som de kommer fra et bestemt sted.

Hvorfor B2B-markedsføring ser lik ut

B2B-team jobber raskt, med små designbudsjetter og et sterkt drag mot å se trygge ut. Resultatet er et felles visuelt språk: tillitvekkende blått, flate illustrasjoner av folk ved gigantiske laptoper, håndtrykkbilder og dashbord som svever i løse luften. Det er ikke feil, men det er usynlig, og det er dyrt i en feed full av konkurrenter. Mønsteret utforskes i hvorfor alle feeder ser like ut.

Bygg et lite designsystem først

Et system høres ut som et stort prosjekt. For markedsmateriell er det én side med beslutninger, og det sparer timer hver uke etterpå.

For SaaS-team går profilering av SaaS-selskaper dypere inn i identitetssiden. Poenget her er smalere: uansett hva identiteten er, bruk den likt hver gang.

Kundecasekort som kjøpere tror på

Kundecaser er noe av det mest overbevisende B2B-innholdet, og ofte det dårligst designede: en lang PDF ingen åpner. Trekk resultatet ut i et kort som leses på to sekunder, og lenk til hele historien. Design av kundecaser dekker den lange versjonen.

• Start med ett målbart resultat. Før og etter leses raskest.
• Navngi kunden og bruk logoen bare med tillatelse, og hold merkevaren deres mindre enn resultatet.
• Legg til én linje med sammenheng så tallet betyr noe.
• Følg opp med et sitatkort fra samme kunde, med deres egne ord.
• Bruk samme layout for alle kundecaser, så de leses som en serie.
• Gjør kortet om til en lysbilde for salgspresentasjoner, så beviset dukker opp i samtaler og ikke bare i feeder.

Reklame for webinarer og arrangementer

Webinarer er en B2B-klassiker, og reklamegrafikken deres følger et strengt hierarki: tema først, så dato og klokkeslett med tidssone, så foredragsholdere. En fullstendig guide finner du i grafikk til webinarreklame. I systemet er arrangementslayouten rett og slett én av de fem, med samme bakgrunn som alt annet.

LinkedIn-størrelser for B2B-innhold

LinkedIn er der det meste av B2B-innhold blir sett. Stående bilder tar mest plass i feeden, dokumenter bærer lengre forklaringer og bedriftens forsidebilde rammer inn alt annet. For betalte plasseringer, se design av LinkedIn-annonser.

Et Open Graph-bilde for hver side

Når en kjøper limer inn prissiden din i Slack, eller en kollega deler et blogginnlegg på LinkedIn, er lenkeforhåndsvisningen førsteinntrykket. Uten et Open Graph-bilde får du en tom boks eller en tilfeldig logo. Gi hver viktig side sitt eget bilde i 1200×630, i samme system som alt annet. Størrelse på Open Graph-bilder går gjennom detaljene, og dynamiske OG-bilder viser hvordan du lager dem automatisk for hvert blogginnlegg.

<meta property="og:title" content="Pricing pages that convert: live webinar" />
<meta property="og:description" content="45 minutes on what makes B2B pricing pages work." />
<meta property="og:image" content="https://example.com/og/webinar-pricing.png" />
<meta property="og:image:width" content="1200" />
<meta property="og:image:height" content="630" />
<meta name="twitter:card" content="summary_large_image" />

Gjør systemet enkelt for hele teamet

I B2B lages materiell av produktmarkedsførere, selgere, gründere og byråer, ikke bare designere. Systemet holder bare hvis det er enklere å bruke enn å overse. I Gradiently holder et merkevaresett på logoen, paletten, skriftene og stemmen; bakgrunnen er en Mark som ingen andre selskaper kan bruke når du har sikret deg den; og Auto-tekstfarge holder overskriftene lesbare på den uten bokser eller skygger. Team som lever i ChatGPT eller Claude kan koble til Gradiently og be om et kundecasekort eller en webinarreklame som åpnes i Studio, allerede i tråd med profilen. Koble til en AI-assistent forklarer oppsettet.