B2B-markedsføringsdesign: materialer, der ikke ligner stockfotos

Godt B2B-markedsføringsdesign ligner ét firma, ikke kategorien. Vejen dertil er et lille system frem for en bunke enkeltstående materialer: én baggrund, der tydeligt er din, ét skriftpar, fire eller fem layouts og faste størrelser til LinkedIn, linkvisninger og slides. Fyld de layouts med ægte tal og ægte kunder i stedet for stockfotos og isometriske mennesker, og dine kundecase-kort, webinarpromoer og linkvisninger begynder at se ud, som om de kom fra et bestemt sted.

Hvorfor B2B-markedsføring ligner hinanden

B2B-teams arbejder hurtigt, med små designbudgetter og et stærkt træk mod at se sikre ud. Resultatet er et fælles visuelt sprog: troværdig blå, flade illustrationer af mennesker ved kæmpestore bærbare, håndtrykfotos og dashboards, der svæver i rummet. Det er ikke forkert, men det er usynligt, og det er dyrt at være i et feed fuld af konkurrenter. Mønsteret udforskes i hvorfor alle feeds ligner hinanden.

Byg først et lille designsystem

Et system lyder som et stort projekt. Til markedsføringsmaterialer er det én side med beslutninger, og det sparer timer hver uge bagefter.

For SaaS-teams gennemgår SaaS-branding identitetssiden mere dybtgående. Pointen her er smallere: uanset hvad identiteten er, så anvend den på samme måde hver gang.

Kundecase-kort, som købere tror på

Kundecases hører til det mest overbevisende B2B-indhold og er ofte det dårligst designede: en lang PDF, ingen åbner. Træk resultatet ud i et kort, der kan læses på to sekunder, og link derefter til hele historien. Design af kundecases har den lange udgave.

• Åbn med ét målbart resultat. Før og efter læses hurtigst.
• Nævn kunden og brug kundens logo kun med tilladelse, og hold deres brand mindre end resultatet.
• Tilføj én linje kontekst, så tallet betyder noget.
• Følg op med et citatkort fra samme kunde, med deres egne ord.
• Brug det samme layout til hver kundecase, så de læses som en serie.
• Lav kortet om til et slide til salgspræsentationer, så beviset også optræder i møder og ikke kun i feeds.

Promoer til webinarer og arrangementer

Webinarer er en fast del af B2B, og deres promografik følger et strengt hierarki: emnet først, derefter dato og tid med tidszone, så talerne. En fuld guide findes i grafik til webinarpromovering. I systemet er arrangementslayoutet blot ét af dine fem, med samme baggrund som alt andet.

LinkedIn-størrelser til B2B-indhold

LinkedIn er der, hvor det meste B2B-indhold ses. Billeder i højformat fylder mest i feedet, dokumenter bærer længere forklaringer, og virksomhedsbanneret rammer alt det andet ind. Til betalte placeringer, se design af LinkedIn-annoncer.

Et Open Graph-billede til hver side

Når en køber sætter din prisside ind i Slack, eller en kollega deler et blogindlæg på LinkedIn, er linkvisningen det første indtryk. Uden et Open Graph-billede får du en tom boks eller et tilfældigt logo. Giv hver vigtig side sit eget billede i 1200×630 i samme system som alt andet. Størrelse på Open Graph-billeder har detaljerne, og dynamiske OG-billeder viser, hvordan du genererer dem automatisk til hvert blogindlæg.

<meta property="og:title" content="Pricing pages that convert: live webinar" />
<meta property="og:description" content="45 minutes on what makes B2B pricing pages work." />
<meta property="og:image" content="https://example.com/og/webinar-pricing.png" />
<meta property="og:image:width" content="1200" />
<meta property="og:image:height" content="630" />
<meta name="twitter:card" content="summary_large_image" />

Sådan gør du systemet nemt for hele teamet

I B2B laves materialer af produktmarkedsførere, salg, grundlæggere og bureauer, ikke kun af designere. Systemet holder kun, hvis det er nemmere at bruge end at ignorere. I Gradiently rummer et brandkit logo, palet, skrifter og stemme; baggrunden er en Mark, som intet andet firma kan bruge, når du har sikret dig den; og Automatisk tekstfarve holder overskrifter læsbare på den uden bokse eller skygger. Teams, der lever i ChatGPT eller Claude, kan forbinde Gradiently og bede om et kundecase-kort eller en webinarpromo, der åbner i Studiet, allerede i dit brand. Forbind en AI-assistent forklarer opsætningen.