In breve
- Il test dei creativi pubblicitari confronta versioni di un annuncio che differiscono in un solo modo voluto, per capire cosa fa fermare e agire le persone.
- Un test utile cambia una variabile alla volta, come il titolo, l’immagine, l’offerta o il primo fotogramma, mentre tutto il resto resta fisso.
- Mantenere un unico stile di brand coerente in ogni variante fa sì che i risultati riflettano il messaggio e non un cambio improvviso di stile.
- Le varianti si producono più in fretta da un design master e da un foglio di calcolo con le parole che cambiano.
- Decidi la misura del successo prima dell’inizio del test ed evita di modificare gli annunci mentre è in corso.
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Il test dei creativi pubblicitari consiste nel far girare versioni di un annuncio che differiscono in un solo modo voluto, poi tenere ciò che funziona e mettere alla prova l’idea successiva contro di esso. Il metodo è semplice: fissa lo stile del brand, scegli una variabile, scrivine tre o quattro versioni, crea ogni versione da un unico design master e giudicale con una misura scelta in anticipo. La parte difficile di solito è la produzione, ed è lì che si può risparmiare più tempo.
Cosa testare in un annuncio
Parti dalle variabili che cambiano il significato dell’annuncio e lascia per dopo i dettagli estetici. Un nuovo titolo o una nuova offerta possono cambiare chi risponde; una sfumatura leggermente diversa del pulsante raramente insegna molto.
Cosa cambia
Versioni d’esempio
Versioni d’esempio
Versioni d’esempio
Versioni d’esempio
Versioni d’esempio
Cosa cambia
Versioni d’esempio
Cambia una cosa, tieni fisso lo stile
Se la versione B ha un nuovo titolo, una nuova foto e un nuovo colore, e vince, non hai imparato nulla di riutilizzabile. Fissa tutto tranne la variabile in prova. Questo include lo stile del brand: sfondo, font, posizione del logo e margini devono essere identici in ogni variante, così il risultato riflette il messaggio e non un cambio improvviso di stile.
La versione A punta sulla velocità.
La versione B punta su una sensazione. Sfondo, caratteri, dettaglio e layout sono identici, quindi si testa solo il titolo.
Test confuso
- Titolo, immagine e colore tutti cambiati
- Ogni variante disegnata da zero
- Due versioni, perché farne di più richiedeva troppo
- Misura del successo scelta dopo aver visto i risultati
- Annunci modificati a metà
Test pulito
- Una variabile cambiata, il resto fisso
- Ogni variante creata da un unico design master
- Tre o quattro versioni, fatte in pochi minuti
- Misura del successo scritta in anticipo
- Lasciato in pace finché il test non finisce
Fare varianti in fretta da un foglio di calcolo
È la produzione il punto in cui i test si arenano. Disegnare ogni variante a mano invita piccole differenze accidentali e limita quante se ne fanno. La soluzione è separare il design dalle parole: un design master con i suoi campi di testo e un foglio di calcolo con una riga per variante.
variante,titolo,dettaglio,offerta
A,Cena pronta in 15 minuti.,Box di ricette fresche consegnati ogni settimana,Consegna gratuita sul primo box
B,Basta sensi di colpa per l’asporto.,Box di ricette fresche consegnati ogni settimana,Consegna gratuita sul primo box
C,Cucina qualcosa di nuovo stasera.,Box di ricette fresche consegnati ogni settimana,Consegna gratuita sul primo box
D,Le cene della settimana sono organizzate.,Box di ricette fresche consegnati ogni settimana,Consegna gratuita sul primo boxLa creazione in serie di Gradiently Pro funziona proprio così: una pagina più un CSV, ogni colonna collegata a un campo di testo, una revisione di ogni versione prima che le pagine vengano create e un solo Annulla se vuoi ricominciare. Il foglio di calcolo resta nel tuo browser. Poi ridimensiona il gruppo su ogni posizionamento in un solo passaggio, e lo sfondo si genera di nuovo a ogni forma con le parole sempre leggibili. Creare design in serie da un foglio di calcolo spiega come fare, e creare contenuti social in blocco tratta il flusso più ampio.
Scrivere varianti che valga la pena testare
Le varianti devono essere idee davvero diverse, non sinonimi. Cena in 15 minuti e Cena in un quarto d’ora non testano nulla. Cena in 15 minuti e Basta senso di colpa da asporto mettono a confronto velocità e sensazione, che è una domanda reale sul tuo cliente. Copywriting per i social ha di più su come scrivere righe brevi che portino un’idea.
- Motivi diversi: velocità, denaro, qualità, status, sollievo.
- Inquadrature diverse dello stesso motivo: guadagno (più serate libere) contro perdita (smetti di sprecare cibo).
- Specificità diverse: una promessa generica contro un numero concreto che puoi sostenere.
- Voci diverse: affermazione semplice, domanda, istruzione.
Un autore AI è utile qui per l’ampiezza. Chiedi al Designer dieci titoli su una variabile con la voce del tuo brand kit, tieni i quattro più diversi tra loro e inseriscili nel foglio.
Far partire il test e leggere i risultati
- 1
Scrivi la domanda
Una frase: puntare sulla velocità batte puntare sulla sensazione per i nuovi clienti?
- 2
Scegli prima la misura
Clic, iscrizioni, acquisti o costo per risultato. Scegli quella più vicina a ciò che vuoi davvero e attieniti a essa.
- 3
Usa gli strumenti di test della piattaforma
Meta e LinkedIn offrono entrambi modi per dividere il budget tra le versioni. Mantengono il pubblico confrontabile, cosa che un confronto manuale non può fare.
- 4
Lascialo in pace
Modificare un annuncio a test in corso confonde il confronto, e su Meta una modifica rilevante può rimandare l’annuncio nella fase di apprendimento. Lascialo andare finché la piattaforma segnala un risultato chiaro o il budget è finito.
- 5
Tieni la vincente, testa la variabile successiva
La versione vincente diventa il nuovo controllo. Cambia la variabile successiva, come l’offerta, e riparti.
Tenere una libreria di ciò che hai imparato
Il vero valore di un test è la lezione, non l’annuncio vincente. Tieni un semplice registro: data, domanda, versioni, misura, risultato e cosa farai diversamente. Dopo qualche giro saprai a quali motivi rispondono i tuoi clienti, e le nuove campagne partiranno dalla conoscenza invece che dalle ipotesi.
Vincitrice
Lezione
Vincitrice
Lezione
Vincitrice
Lezione
Poiché ogni variante condivide uno stile, il tuo brand resta riconoscibile qualunque versione vinca. Per i dettagli sui posizionamenti, vedi design di annunci Facebook, design di annunci Instagram e design di annunci LinkedIn.
Le domande più frequenti
Che cos’è il test dei creativi pubblicitari?
Far girare versioni di un annuncio che differiscono in un solo modo voluto, come il titolo o l’immagine, per capire quale ottiene risultati migliori.
Quante varianti di annuncio dovrei testare insieme?
Tre o quattro versioni di una singola variabile sono un inizio pratico. Più versioni dividono il budget in parti più sottili e ci mettono di più a dare una risposta chiara.
Cosa dovrei testare per primo in un annuncio?
Parti dal messaggio o dal titolo, perché cambia il significato dell’annuncio. Testa i dettagli come il colore più avanti.
Come faccio varianti di annunci in fretta?
Crea un design master con campi di testo e compilali da un foglio di calcolo con una riga per variante, poi ridimensiona il gruppo su ogni posizionamento.
Le varianti di un annuncio devono avere un aspetto diverso l’una dall’altra?
Solo nella variabile che stai testando. Tieni identici sfondo, font e layout così il risultato riflette quel solo cambiamento.
Scritto da Gradiently
Il team dietro Gradiently, uno strumento di design costruito attorno ai Mark: gradienti vivi che fanno sembrare tuo tutto ciò che progetti.
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