A versão curta
- O teste de criativos de anúncios compara versões de um anúncio que diferem de uma forma deliberada, para perceber o que faz as pessoas parar e agir.
- Um teste útil muda uma variável de cada vez, como o título, a imagem, a oferta ou o primeiro fotograma, enquanto tudo o resto fica fixo.
- Manter um visual de marca consistente em todas as variações faz com que os resultados reflitam a mensagem e não uma mudança súbita de estilo.
- As variações produzem-se mais depressa a partir de um design mestre e de uma folha de cálculo com as palavras que mudam.
- Decide a medida de sucesso antes de o teste começar e evita editar os anúncios enquanto ele decorre.
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O teste de criativos de anúncios consiste em lançar versões de um anúncio que diferem de uma forma deliberada, ficar com o que funciona e testar a ideia seguinte contra isso. O método é simples: fixa o visual da tua marca, escolhe uma variável, escreve três ou quatro versões dela, constrói todas a partir de um design mestre e avalia-as por uma medida escolhida de antemão. O difícil costuma ser a produção, e é aí que se pode poupar a maior parte do tempo.
O que testar num anúncio
Começa pelas variáveis que mudam o significado do anúncio e deixa os detalhes cosméticos para depois. Um título ou uma oferta novos podem mudar quem responde; um tom ligeiramente diferente de botão raramente ensina muito.
Exemplos de versões
Exemplos de versões
Exemplos de versões
Exemplos de versões
Exemplos de versões
O que muda
Exemplos de versões
Muda uma coisa, mantém o visual fixo
Se a versão B tem um título novo, uma foto nova e uma cor nova, e ganha, não aprendeste nada que possas reutilizar. Fixa tudo exceto a variável em teste. Isso inclui o visual da marca: o fundo, as fontes, a posição do logótipo e as margens devem ser idênticos em todas as variações, para o resultado refletir a mensagem e não uma mudança súbita de estilo.
A versão A abre com a rapidez.
A versão B abre com um sentimento. Fundo, letra, detalhe e layout são idênticos, por isso só o título é testado.
Teste confuso
- Título, imagem e cor todos alterados
- Cada variação desenhada de raiz
- Duas versões, porque fazer mais demorava demasiado
- Medida de sucesso escolhida depois de ver os resultados
- Anúncios editados a meio
Teste limpo
- Uma variável alterada, o resto fixo
- Cada variação construída a partir de um design mestre
- Três ou quatro versões, feitas em minutos
- Medida de sucesso escrita de antemão
- Deixado em paz até o teste terminar
Fazer variações depressa a partir de uma folha de cálculo
É na produção que os testes encravam. Desenhar cada variação à mão convida a pequenas diferenças acidentais e limita quantas fazes. A solução é separar o design das palavras: um design mestre com os seus espaços de texto e uma folha de cálculo com uma linha por variação.
variante,título,detalhe,oferta
A,Jantar em 15 minutos.,Kits com receitas frescas entregues todas as semanas,Entrega grátis no primeiro kit
B,Chega de culpa por pedir comida.,Kits com receitas frescas entregues todas as semanas,Entrega grátis no primeiro kit
C,Cozinha algo novo esta noite.,Kits com receitas frescas entregues todas as semanas,Entrega grátis no primeiro kit
D,Os jantares da semana resolvidos.,Kits com receitas frescas entregues todas as semanas,Entrega grátis no primeiro kitA criação em massa do Gradiently Pro funciona exatamente assim: uma página mais um CSV, cada coluna ligada a um espaço de texto, uma revisão de cada versão antes de as páginas serem criadas e um só Anular se quiseres recomeçar. A folha de cálculo fica no teu navegador. Depois redimensiona o lote para todas as posições num só passo, e o fundo é desenhado de novo em cada forma com as palavras sempre legíveis. A criação de designs em massa a partir de uma folha de cálculo explica tudo, e a criação em lote de conteúdo para redes sociais trata do fluxo de trabalho mais amplo.
Escrever variações que valham a pena testar
As variações devem ser ideias realmente diferentes, não sinónimos. Jantar em 15 minutos e Jantar em um quarto de hora não testam nada. Jantar em 15 minutos e Sem mais culpa de takeaway testam a rapidez contra o sentimento, o que é uma pergunta real sobre o teu cliente. O copywriting para redes sociais tem mais sobre escrever linhas curtas que carregam uma ideia.
- Razões diferentes: rapidez, dinheiro, qualidade, estatuto, alívio.
- Enquadramentos diferentes da mesma razão: ganho (mais serões livres) contra perda (deixa de desperdiçar comida).
- Especificidade diferente: uma promessa geral contra um número concreto que consigas sustentar.
- Vozes diferentes: afirmação simples, pergunta, instrução.
Um redator de IA é útil aqui pela variedade. Pede ao Designer dez títulos sobre uma variável na voz do teu kit de marca, fica com os quatro mais diferentes entre si e põe-nos na folha.
Lançar o teste e ler os resultados
- 1
Escreve a pergunta
Uma frase: abrir com a rapidez bate abrir com o sentimento para clientes novos?
- 2
Escolhe primeiro a medida
Cliques, registos, compras ou custo por resultado. Escolhe a que estiver mais perto do que realmente queres e mantém-te nela.
- 3
Usa as ferramentas de teste da plataforma
A Meta e o LinkedIn oferecem ambos formas de dividir o orçamento entre versões. Mantêm os públicos comparáveis, o que uma comparação manual não consegue.
- 4
Deixa-o em paz
Editar um anúncio a meio do teste turva a comparação e, na Meta, uma edição significativa pode devolver o anúncio à fase de aprendizagem. Deixa-o correr até a plataforma indicar um resultado claro ou o orçamento acabar.
- 5
Fica com o vencedor, testa a variável seguinte
A versão vencedora passa a ser o novo controlo. Muda a variável seguinte, como a oferta, e volta a correr.
Manter uma biblioteca do que aprendeste
O verdadeiro valor de um teste é a lição, não o anúncio vencedor. Mantém um registo simples: data, pergunta, versões, medida, resultado e o que farás de diferente. Passadas algumas rondas saberás a que razões os teus clientes respondem, e as novas campanhas partem do conhecimento e não de palpites.
Vencedor
Lição
Vencedor
Lição
Vencedor
Lição
Como todas as variações partilham um só visual, a tua marca mantém-se reconhecível seja qual for a versão vencedora. Para os pormenores de cada posição, vê o design de anúncios para Facebook, o design de anúncios para Instagram e o design de anúncios para LinkedIn.
Perguntas frequentes
O que é o teste de criativos de anúncios?
Lançar versões de um anúncio que diferem de uma forma deliberada, como o título ou a imagem, para perceber qual dá melhores resultados.
Quantas variações de anúncio devo testar ao mesmo tempo?
Três ou quatro versões de uma só variável são um começo prático. Mais versões dividem o orçamento em fatias mais finas e demoram mais a dar uma resposta clara.
O que devo testar primeiro num anúncio?
Começa pela mensagem ou pelo título, já que mudam o significado do anúncio. Testa detalhes como a cor mais tarde.
Como faço variações de anúncios depressa?
Constrói um design mestre com espaços de texto e preenche-os a partir de uma folha de cálculo com uma linha por variação, depois redimensiona o conjunto para cada posição.
As variações de um anúncio devem parecer diferentes entre si?
Só na variável que estás a testar. Mantém o fundo, as fontes e o layout idênticos para o resultado refletir essa única mudança.
Escrito pela Gradiently
A equipa por trás da Gradiently, uma ferramenta de design construída em torno dos Marks: gradientes vivos que fazem tudo o que crias parecer teu.
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